对于刚刚起步的国内租车市场而言，众多中小型租车公司还存在着资源不够集中、市场分散、产业集中度低的特点。在线旅游商(OTA)为租车公司开放平台，极大地弥补了该市场目前存在的诸多不足，而租车业在未来蓬勃发展的预期，也为主要靠佣金盈利的OTA提供了新的机会。

OTA借租车业务

寻求新利润

根据欧洲战略咨询公司罗兰贝格预测，中国乘用车租赁市场规模到2014年将达到约380亿元，车队规模预计将达到41万辆，年均复合增长率为24%，营业收入将达到380亿元。而目前国内的租车市场还存在着资源不够集中、市场分散、产业集中度低的特点。业内人士普遍认为，如果对比国外租车业的发展现状，未来中国租车业大有可为。随着市场的成熟以及消费者消费观念的变化， 租车代步的潜在需求巨大。

作为国内排名第三的OTA网站，芒果网试图以重点聚焦发展差异化的优势细分业务为突破口，建立竞争优势。与艺龙近年来专注酒店业务类似的是，芒果网也将租车作为其重点发展的细分业务之一，也是其区别于携程和艺龙的一项新兴业务。

近日，芒果网启动了开放平台的“春分计划”，针对上游输入端的开放，向合作伙伴提供从产品、资讯、服务、会员系统到品牌的全方位开放。建立独具特色的优势资源库，并将这个资源库向下游合作伙伴开放，这是芒果网开放战略“春分计划”酝酿的一步大棋。通过平台对接将租车公司的信息库存和在线旅游的平台相连通，做到实时比价查询。芒果网租车工作室总经理赵明宇表示，芒果网租车业务今年一季度同比增长预计将达到600%。

中小型租车公司

借OTA做强

业内人士认为，利用在线旅游的平台优势和资源优势，将租车产品和网站的机票、酒店、旅游等产品打包销售。国内的小型租车公司可以借助在线旅游平台做大做强。

小型租车公司可以接入OTA平台，扩展销售渠道。以芒果网的租车平台为例，它为租车公司采取了两种对接的方式：种对于有租车预订系统的租车公司，普遍采用双方预订系统直接对接的方式，以保证租车价格信息的实时性。第二种是在芒果网租车的管理后台直接导入供应商信息，只要租车公司按照格式提供一份表格，芒果网就可将产品提供给用户预订。

借大型OTA网站丰富的品牌推广和整合营销能力，小型租车公司还可积极参与到各种活动中来，利用OTA平台在推广宣传方面的优势，增强品牌和产品曝光率，推动销售。赵明宇谈到，很多小型租车公司的服务范围只在一个或者几个城市，而且提供的服务内容也相对单一，在接入在线旅游平台后，则可以利用平台的其他资源销售自己的产品。

OTA与国际租车巨头

展开合作